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每次余承東出現(xiàn)，大家總會(huì)圍繞著何時(shí)超越蘋果，手機(jī)廠商最后還剩幾家的問(wèn)題進(jìn)行探討。這次，隨著OPPO、vivo的增速加快，又多了與“藍(lán)綠大廠”（OPPO和vivo）的比較以及華為手機(jī)渠道的下沉問(wèn)題。
在2016年上半年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)溝通會(huì)上，余承東繼續(xù)認(rèn)為，未來(lái)2-3年手機(jī)廠商僅能存活2-3家，而華為無(wú)疑是其中一家。余承東的目標(biāo)是華為手機(jī)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)30%市場(chǎng)份額，全球排名前三。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，華為還要補(bǔ)齊渠道這個(gè)短板。余承東也認(rèn)為華為渠道建設(shè)目前稍弱，不過(guò)，華為正實(shí)施“千縣計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)渠道進(jìn)一步下沉。
同時(shí)，余承東也透露了一個(gè)秘密：華為手機(jī)目前將利益都分享給了渠道零售商，比如國(guó)美、蘇寧等第一利潤(rùn)貢獻(xiàn)來(lái)源就是華為。而華為——用余承東的話來(lái)說(shuō)——就只是喝到了點(diǎn)湯而已。
“以前期待蘋果，以后請(qǐng)期待華為新品”
2016年第三方分析機(jī)構(gòu)均對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)的出貨量目標(biāo)進(jìn)行了下調(diào)，認(rèn)為增長(zhǎng)將放緩。但華為給出的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入774億元，同比增長(zhǎng)41%；智能手機(jī)出貨量6056萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)25%。華為的增長(zhǎng)雖然跑贏了大市，但增長(zhǎng)幅度卻不如去年，對(duì)此，余承東認(rèn)為，隨著市場(chǎng)規(guī)模與份額的提升，增速下降是肯定的。“在很多國(guó)家華為市場(chǎng)份額小于2%，一年時(shí)間，從1%的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)到20%，提升了10倍，但從20%再提高10倍就不可能了。因此，增長(zhǎng)率下降是一個(gè)必然現(xiàn)象。”余承東認(rèn)為。
雖然華為智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)幅度不如去年，但銷售額卻實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)。這得益于華為手機(jī)在中高端價(jià)位段上的銷量提升。
“華強(qiáng)北是中國(guó)電子企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，在華強(qiáng)北哪家公司的產(chǎn)品最受歡迎，基本上代表了在中國(guó)市場(chǎng)上的熱度。在華強(qiáng)北零售店，我們的產(chǎn)品是排第一。而且，華為的高端機(jī)增長(zhǎng)的非常快，向Mate8和P9的銷量非常好。”余承東表示。
據(jù)了解，華為P9今年4月份開(kāi)始售賣，在3個(gè)月的時(shí)間里，全球范圍內(nèi)銷量已經(jīng)達(dá)到了450萬(wàn)臺(tái)。華為Mate8全網(wǎng)通版售價(jià)3199元起，而華為P9則售價(jià)在3188元起，最高賣到4388元。據(jù)余承東透露，消費(fèi)者購(gòu)買華為P9一般都是選擇高配版。目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)將價(jià)位定到3000元以上，并且有銷量的廠商寥寥無(wú)幾。
余承東表示，華為的品牌目標(biāo)是全球最高端的，是跟蘋果、三星競(jìng)爭(zhēng)的高端品牌。談到蘋果，余承東表示很多友商的新品是低于大家的期望，而華為的新品是高于大家期望。“如果沒(méi)有顛覆性產(chǎn)品，那么消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)力何在？只是因?yàn)槊郑慷姨O果現(xiàn)在發(fā)布新品泄密差不多，不像以前保密性那么強(qiáng)了。”
余承東表示，之前業(yè)界和消費(fèi)者更多的是期待蘋果產(chǎn)品上市，現(xiàn)在希望期待華為的新品上市。
利潤(rùn)分給了合作伙伴 華為只喝到了湯
雖然上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò)，不過(guò)余承東也是坦誠(chéng)，華為在渠道零售方面還有差距，有很大的發(fā)展空間。
來(lái)自IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，華為全球排名第三，市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)58.4%。不過(guò)，同樣出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的還有OPPO和vivo的增長(zhǎng)，分別達(dá)到153.2%和123.8%。OPPO、vivo的成功除了產(chǎn)品本身和品牌營(yíng)銷之外，還得益于強(qiáng)大的渠道布局。
余承東也意識(shí)到，與OPPO、vivo相比，華為的渠道覆蓋差得很遠(yuǎn)。“國(guó)內(nèi)同行那兩個(gè)廠家，他們縣覆蓋的數(shù)量10倍于我們，每一家都10倍于我們，兩家加起來(lái)20倍于我們。”
因此，華為在2015年第四季度就啟動(dòng)了“千縣計(jì)劃”，希望將渠道進(jìn)一步下沉。目前已經(jīng)覆蓋到了300多個(gè)縣市，預(yù)計(jì)在2017年完成這一目標(biāo)。
據(jù)余承東透露，華為的渠道下沉與OPPO、vivo的模式不同，雖然具體模式余承東并不愿意更多透露，但核心是和合作伙伴一起來(lái)做，將利益分享給渠道零售商。
余承東向媒體透露了一個(gè)重要信息：華為手機(jī)沒(méi)有追求盈利。第一是由于研發(fā)投入遠(yuǎn)高于同行業(yè)；另外就是將利益分享給了渠道零售商，目前國(guó)美、蘇寧的第一利潤(rùn)貢獻(xiàn)都是來(lái)自華為。余承東開(kāi)玩笑地表示，華為也就喝了點(diǎn)湯。
但如果將更多利益分成給渠道商，就可以促進(jìn)其將更多資源投入到華為產(chǎn)品上來(lái)。
有能力做操作系統(tǒng) 但生態(tài)體系難建立
華為2015年的研發(fā)投入達(dá)596億元人民幣，占比銷售收入15.1%；過(guò)去十年,累計(jì)投入超過(guò)2400億元人民幣。余承東也一直強(qiáng)調(diào)華為手機(jī)的研發(fā)投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同行。那么，華為是否有意做操作系統(tǒng)呢？
余承東表示，華為完全具備這種能力做操作系統(tǒng)，并不是難題。但是搭建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)非常難。
比如微軟的WP系統(tǒng)，沒(méi)有安卓的混亂局面，管控也比較嚴(yán)格，但仍然失敗了。余承東認(rèn)為，它的切入點(diǎn)不對(duì)，生態(tài)體系沒(méi)有建立起來(lái)。
目前華為對(duì)安卓進(jìn)行了改進(jìn)。“我們對(duì)安卓體系進(jìn)行了‘換心臟’、‘換腎’的手術(shù)，心臟不行換心臟，腎不行換腎。解決了安卓系統(tǒng)越用越卡、越用越慢的問(wèn)題。同時(shí)還對(duì)安全問(wèn)題進(jìn)行了加固。”余承東表示。
來(lái)源：LCD液晶屏網(wǎng)
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